教育行業商業計劃書怎么寫?實際案例剖析一學就會 

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導語:教育產品作為當下社會階層提升及緩解焦慮的剛需型產品,入局者眾多,一向不乏投資人的青睞。 2019年初,多家教育企業傳出融資消息,PS-ONE 品思國際藝術教育(一站式藝術留學服務的教育品牌)、唯尋國際教育(國際課程培訓品牌)樂芒iMango(專注于少兒編程教育)等均宣傳融資成功。K12在線少兒英語繼續領跑,DaDa也在近日宣布獲得D輪融資2.55億美元。基于以上背景,我們今天為教育行業創業者分享總結——制作一份合格的教育行業商業計劃書需要注意的4大要點模塊。

之前和大家分享過幾篇教育行業商業計劃書的范文制作方法,大多是以反面教材作為案例,提醒大家不要踩坑。這次我們選了一個“優秀范文”進行分析,一方面是幫大家總結分析教育行業BP幾個特殊的施力點,另一方面也是讓大家更直觀地了解什么樣的教育行業BP算合格的BP。

一、教育BP設計需要注意哪些:

1、配色。BP的主色調通常選用品牌色,再根據設計風格進行單色或多色的配色。教育行業BP設計通常可以以藍綠或是橙黃色為主色調。

2、風格:整體使用扁平的設計風格,選用一個小元素作為設計線索貫穿全篇,以實現統一的視覺效果。

3、細節:即便是教育行業商業計劃書,也要注意設計方面是否足夠商務性。具體的配色、排版、字體、選圖、圖片處理等設計方面知識在這里不贅述,大家可以查看網站中設計相關文章,或直接使用瘋狂BP「教育行業BP模板」 

二、教育BP與其他行業的BP在敘述邏輯的差異性:

在內容方面,教育行業BP與其他行業BP的區別點在于,教育行業BP中需要在產品介紹中描述到教學體系、課程安排、師資力量等方面內容,這將作為投資人衡量你產品是否具有市場競爭力的一個重要因素。同時,教育行業BP在市場分析及用戶畫像模塊的所涉及的內容也與其他行業BP略有差異。接下來我們以教育行業少兒編程BP《程小猴》為例,對其中幾個具有較大參考價值的模塊進行分析。

(范文基于真實案例改編,為保證商業信息安全,文中的品牌名稱、項目信息等均為虛構。)

1、項目產品定位

產品項目定位如同人際交往中給陌生人的一段自我介紹,其作用是對事物形成初步了解,也會影響著信息獲取方對新事物的第一印象。內容撰寫要點:簡短且不浮夸,切勿從靈感來源開始贅述,也避免隨意使用對標超大型頭部企業的詞匯。可使用“技術/渠道+目標用戶+產品常規描述詞匯”的格式進行清晰定位。

范文解析:

如范文中的產品是在線編程教學課程和服務,目標用戶為6-18歲的中小學生,通過在線直播的形式將產品和用戶連接,因此可將產品定位總結為:以在線直播的教學形式為6-18歲的中小學生提供在線編程教學服務和課程。

2、市場分析

市場作為企業的起點,對企業的成長有著一定的推動作用,市場規模太小將很可能制約企業的發展。因此創業者需要對市場有足夠的認知,再從多角度向投資人證明與你相關的這個市場足夠大,值得入局分紅利。

制作要點:國外行業報告同樣具有參考價值

在做行業分析時,常規的方法是尋找大量國內外的行研報告及新聞資訊,從中提取出有用數據進行整理分析,以此論證整個市場情況。“綜合國力的競爭說到底是人才競爭”,國內教育市場的發展趨勢與國際教育市場有一定程度的趨同。因此在寫教育行業BP的行業分析時,引用全球教育市場發展趨勢有較大的借鑒意義。此外,政府方面對教育監管嚴格,相關政策對行業發展影響較大,教育行業BP在市場分析部分還需做適當的政策分析。

范文解析:全球趨勢和國內政策具有分析價值

范文中的市場分析,從全球趨勢和中國市場兩個方面進行分析。“全球趨勢”引用了發達國家和發展中國家對編程教育的推行、知名企業推出的產品和工具,中國市場的分析也提及了政府政策,這些值得借鑒。除此以外,創業者在描述市場分析時,要注意引用具有一定置信水平的數據,標明數據來源,數據要相關性要細致到行業賽道,最好能通過已有數據對未來市場做出預測。

3、平臺介紹

這里的平臺介紹即通常意義上的產品介紹,需詳盡描述產品所含的核心功能、用戶群體及產品亮點,重點展現產品優于現有解決方案的部分。

制作要點:課程教學是教育產品的核心

教育產品的核心功能即課程教學,你是否提供了一個良好的解決方案,可以從你的課程體系和教學過程是否真正解決了前面提到的市場痛點體現。你提供的課程是否全面?是否成體系?教授形式是否符合用戶使用場?方式方法是否能讓用戶接受?帶有邏輯性的內容盡量避免用大段文字表述,用流程圖形/圖表展示效果最佳。

范文解析:產品介紹盡量流程圖化

本范例中的平臺介紹用到了3頁PPT展示,包含了課程體系、教學過程、教學系統三個方面。首先選用了短文字分點描述了平臺的定位、服務對象、課程和形式,其次根據課程內容選用了進階式和時間軸式的流程圖和將課程體系和教學系統展現出來。整體內容詳細完整,添加了對應圖片輔助閱讀者理解。

綜上,創業者在自己制作BP時,一方面要思考如何設計課程體系并在BP中清晰表達出來,另一方面則要注意避免使用長文字,建議通過分點、分段、添加相關圖片的方式使內容描述更清晰。

4、商業模式

商業模式要講清楚的問題是「通過什么方式實現盈利?」,這其中包括的兩大要點即“方式”和“盈利”。其中“方式”還包括產品、用戶和推廣。那么需要表達出的內容就是:你提供了什么樣的產品滿足了什么樣的客戶需求;你用什么手段讓產品和目標用戶產生關聯;在產生關聯的過程中用戶需要付出什么代價;用戶付出的代價如何轉變為你的盈利點。

范文解析:用足夠的位置展示項目亮點

范文中將商業模式分為獲客渠道和盈利模式兩個小模塊寫。盈利模式部分的內容包括了一句總結詞和一個流程圖,流程圖中清晰地標出了盈利點,是值得借鑒的表述方式。擁有優質的獲客渠道意味著擁有大量的潛在用戶,可大概率地促成訂單。因此,本篇范文使用單獨一頁PPT陳列獲客渠道,作為亮點展示。

寫商業計劃書時也無需拘泥于常規分頁,重點是 “能講清項目思路,展現項目亮點”。 

三、以上內容簡單總結:

1、  明確產品定位,可套用“技術/渠道+目標用戶+產品常規描述詞匯”格式。開頭不要通篇“記流水賬式”介紹,重要信息易被閱讀者遺漏。

2、  使用細分行業數據,可對未來市場數據做簡單預測。教育行業國際市場發展趨勢可對標國內市場,同時要考慮政府政策對行業的影響。

3、  產品介紹要考慮產品亮點、目標用戶和使用場景幾個方面,使用的描述詞匯要務實,還是在想法階段的項目避免使用“第一”、“最好”等字眼。教育行業BP在產品介紹中要注意介紹課程體系。

4、  商業模式部分需要展現的是一個完整的模式鏈,要考慮到產品/教師、用戶、渠道、盈利點。盡量使用流程圖+概括性短句進行展現。

5、  本范文中未提到,但同樣重要的“用戶畫像 ”模塊:K12教育的用戶分析有一大特點就是:消費主體和使用主體通常是分離的,即付費的那個人通常不是使用的那個人。因此根據項目的不同,可將用戶畫像和其他模塊合并,也可單獨寫做一頁。用戶畫像分析可參考文章《3 個案例教你搞定用戶畫像》

范文其余模塊的寫作技巧與其他行業的BP制作技巧差異不大, 因此本次將不再一一進行分析,大家可以通過“創業干貨”→“商業計劃書”分類查看更多商業計劃書制作技巧。

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